商業(yè)計(jì)劃書

痛　　點(diǎn)：投資人關(guān)于項(xiàng)目的投資決策往往取決于項(xiàng)目的摘要部分，如果這部分不能打動(dòng)投資人，則投資者就會(huì)對(duì)項(xiàng)目缺乏興趣。

解決方案：在商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的投資亮點(diǎn)和預(yù)期收益，以利益吸引具有逐利本性的投資者。

痛　　點(diǎn)：對(duì)于投資者而言，只有清晰明了的商業(yè)模式才能對(duì)其形成吸引力，但現(xiàn)實(shí)是很多項(xiàng)目發(fā)起人只是一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)和市場(chǎng)，而忽略了項(xiàng)目商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，或是無(wú)法簡(jiǎn)明扼要地將項(xiàng)目商業(yè)模式講述清楚。

解決方案：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體【論述市場(chǎng)中的商機(jī)，說(shuō)明“錢”在哪里】以及項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)能解決目標(biāo)群體的痛點(diǎn)和問(wèn)題【論述消費(fèi)者的消費(fèi)需求】。

痛　　點(diǎn)：商業(yè)邏輯是針對(duì)市場(chǎng)中的商機(jī)，通過(guò)為市場(chǎng)提供產(chǎn)品/服務(wù)，將商業(yè)機(jī)會(huì)變現(xiàn)。但大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書撰寫者在項(xiàng)目商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)時(shí)生搬硬套，結(jié)果不倫不類，對(duì)投資者毫無(wú)吸引力。

解決方案：針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的梳理，幫助投資人看清市場(chǎng)中的商機(jī)、了解項(xiàng)目發(fā)起人的產(chǎn)品/服務(wù)、講述清楚商機(jī)變現(xiàn)的過(guò)程。

痛　　點(diǎn)：盈利模式是項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)變現(xiàn)的渠道，事關(guān)投資人投資能否收回，是投資人最為關(guān)注的關(guān)鍵所在。國(guó)內(nèi)有些咨詢機(jī)構(gòu)在對(duì)項(xiàng)目盈利模式進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，往往只是簡(jiǎn)單的論述，而缺少相關(guān)的落實(shí)和保障機(jī)制。

解決方案：針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)自身的特點(diǎn)，結(jié)合其已設(shè)定的商業(yè)模式，同時(shí)借鑒同行業(yè)現(xiàn)有的盈利模式，為其進(jìn)行盈利模式的設(shè)計(jì)。

痛　　點(diǎn)：對(duì)于項(xiàng)目融資需求方而言，如何在最短時(shí)間內(nèi)找到最適合的投資人是其不得不面臨的問(wèn)題。但由于信息獲取渠道的限制，大部分資金需求方難以尋找到合適的投資人。

解決方案：針對(duì)融資方的需求，通過(guò)集團(tuán)積累的客戶資源，篩選出合適的投資人并推薦給融資方，最終促成投融資雙方合作的達(dá)成。。

痛　　點(diǎn)：對(duì)于項(xiàng)目融資需求方而言，其要想獲得投資人的投資，就要向投資人詳細(xì)地說(shuō)明項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)邏輯。如果雙方之間的合作最終未能達(dá)成，則融資需求方的商業(yè)創(chuàng)意就會(huì)因此泄露。

解決方案：在不同的發(fā)展階段提供內(nèi)容詳盡程度不同的商業(yè)計(jì)劃書版本，并配合融資方向投資人進(jìn)行項(xiàng)目推介。