“家電、家居、家裝”逐漸一體化，京東攜百安居3年超百億

    11月6日，京東與百安居舉行戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)，雙方將基于京東“裝修惠萬(wàn)家”項(xiàng)目，整合京東線上營(yíng)銷資源與百安居線下門(mén)店資源，構(gòu)建跨地域、跨品類的全渠道化購(gòu)物場(chǎng)景，深度滲透1-5線城市用戶群體。

    依托此次與百安居的戰(zhàn)略合作，京東“裝修惠萬(wàn)家”計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)將合作裝企擴(kuò)展到100家，服務(wù)覆蓋200個(gè)以上城市的2億用戶，并實(shí)現(xiàn)成交額累計(jì)超百億以上的目標(biāo)。

    近年來(lái)，隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，“家電、家居、家裝”逐漸一體化，包括京東、蘇寧、國(guó)美在內(nèi)的企業(yè)紛紛涉足家裝領(lǐng)域，與各企業(yè)合作聯(lián)動(dòng)。

    未來(lái)三年成交額超百億以上

    “惠及下沉新興市場(chǎng)是這次京東11.11的重點(diǎn)戰(zhàn)略，‘裝修惠萬(wàn)家’正是京東面向家裝新興市場(chǎng)，開(kāi)放給裝企合作伙伴的家裝全渠道化零售解決方案。”京東時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群居家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人汪延領(lǐng)表示。

    汪延領(lǐng)介紹，“未來(lái)三年內(nèi)，京東裝修惠萬(wàn)家合作裝企將達(dá)到100家，服務(wù)覆蓋200個(gè)以上城市的2億用戶，三年實(shí)現(xiàn)成交額累計(jì)超百億以上。”

    根據(jù)世界城鎮(zhèn)化發(fā)展的劃分標(biāo)準(zhǔn)，2018年我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率為59.58%，仍處于城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展區(qū)間，房產(chǎn)市場(chǎng)紅利將持續(xù)下沉，低線城市用戶群體所釋放的購(gòu)買(mǎi)力量空前龐大。

    與此同時(shí)，傳統(tǒng)家裝行業(yè)流程復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，參與角色包括平臺(tái)、建材廠商、家居商、建材家居專賣(mài)店、裝修公司、設(shè)計(jì)師、監(jiān)理等，涉及不計(jì)其數(shù)的供應(yīng)商，讓消費(fèi)者疲于應(yīng)付。

    在京東“裝修惠萬(wàn)家”模式下，家裝企業(yè)一方面可以借助京東大數(shù)據(jù)分析、LBS可視化、裝修保險(xiǎn)及資金保障等助力，提升家裝建材采購(gòu)效率和保障，減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本；另一方面，還可以通過(guò)京東品牌背書(shū)及整合營(yíng)銷賦能，獲得線上線下整合輸出的推廣支持，聯(lián)合蓄客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)?；?jí)，以及商品、服務(wù)的可視化和透明化。

    京東自2016年上線家裝業(yè)務(wù)以來(lái)，一直致力于打通裝修產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化轉(zhuǎn)型，并通過(guò)對(duì)家裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈賦能。去年7月，京東攜手百安居等家裝企業(yè)發(fā)起成立京東裝修聯(lián)盟。

    “家電、家居、家裝”一體化？

    近期，雙十一來(lái)襲，阿里、京東、蘇寧等電商平臺(tái)紛紛試水賣(mài)房。有消息稱，阿里放出上萬(wàn)套特價(jià)房源，消息稱蘇寧房源來(lái)自恒大，京東聲稱要“五折賣(mài)”。買(mǎi)房與家裝也有一定的關(guān)聯(lián)。

    近年來(lái)，“家電、家居、家裝”一體化成為趨勢(shì)，蘇寧、國(guó)美等企業(yè)也紛紛與各家裝、家居企業(yè)合作。蘇寧先后與居然之家、月星集團(tuán)等合作，蘇寧還聯(lián)合二手房中介、家裝企業(yè)、建材廠商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等近百個(gè)組織，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。

    2017年，國(guó)美以2.16億元領(lǐng)投標(biāo)準(zhǔn)化家裝公司愛(ài)空間C輪融資，還與愛(ài)空間簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方打通會(huì)員、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供“家裝+家居+家電”的一體化服務(wù)。此后，國(guó)美提出轉(zhuǎn)型成為“家生活”整體方案提供商、“家生活”服務(wù)解決商，加速落地了部分家裝服務(wù)。

    “家裝的痛點(diǎn)很多，行業(yè)情況也比較復(fù)雜，大型企業(yè)參與有利于打破原來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)也有利于家裝行業(yè)更透明、更合理。”互聯(lián)網(wǎng)分析師季城認(rèn)為。

    季城表示，隨著生活節(jié)奏的加快，以及生活質(zhì)量不斷提升，“家電、家居、家裝”一體化適應(yīng)現(xiàn)在用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也符合商業(yè)銷售邏輯，對(duì)于參與企業(yè)來(lái)說(shuō)都是共贏。