三類(lèi)白酒企業(yè)疫情影響相對(duì)較小，今世緣春節(jié)前回款發(fā)貨良好。新冠疫情于1 月下旬開(kāi)始集中爆發(fā)，春節(jié)期間白酒行業(yè)動(dòng)銷(xiāo)受損明顯，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)影響到Q2。但我們總體認(rèn)為幾類(lèi)白酒企業(yè)影響較?。?）核心的高端和低檔剛需品牌，且春節(jié)期間本是低檔酒淡季；2）品牌勢(shì)能向上的企業(yè)；3）節(jié)前打款發(fā)貨進(jìn)度良好，節(jié)后淡季更為從容的企業(yè)。我們認(rèn)為今世緣是省內(nèi)品牌勢(shì)能向上的企業(yè)，優(yōu)勢(shì)地級(jí)市不斷增多，渠道勢(shì)能正在釋放期，且從渠道調(diào)研反饋看，公司按照全年銷(xiāo)售計(jì)劃分解，春節(jié)前完成全年回款30%以上，發(fā)貨同終端出貨均有不錯(cuò)表現(xiàn)，一方面渠道積極性良好，另一方面競(jìng)品仍在渠道整固階段。目前公司渠道庫(kù)存平均不到2 個(gè)月，表明受疫情影響相對(duì)有限，較地產(chǎn)酒平均水平更優(yōu)。
應(yīng)對(duì)疫情迅速，多重手段幫扶提振經(jīng)銷(xiāo)商信心，11 日已全面復(fù)工。據(jù)微酒報(bào)道，公司從正月初二連續(xù)召開(kāi)會(huì)議全面動(dòng)員部署疫情防控工作，組織銷(xiāo)售系統(tǒng)經(jīng)理層會(huì)議評(píng)估疫情對(duì)市場(chǎng)可能造成的影響，迅速制定相應(yīng)政策來(lái)扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商：1）優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的階段營(yíng)銷(xiāo)方案和不同類(lèi)型的項(xiàng)目可采取暫停、延期或調(diào)整的處理方式，并圍繞穩(wěn)定價(jià)格體系、擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景、促進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)等方面策劃實(shí)施；2）對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)給與薪酬支持。廠家及時(shí)調(diào)整對(duì)商家業(yè)務(wù)人員移動(dòng)訪銷(xiāo)考核指標(biāo)，繼續(xù)保持給予底薪補(bǔ)貼，同時(shí)規(guī)定各級(jí)銷(xiāo)售組織不得增加經(jīng)銷(xiāo)商、終端商指標(biāo)壓力，不得采取轉(zhuǎn)移庫(kù)存、降價(jià)促銷(xiāo)等方式追求短期銷(xiāo)量。3）簡(jiǎn)化流程，提供財(cái)務(wù)支持。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在方案計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)生的應(yīng)結(jié)費(fèi)用，簡(jiǎn)化流程手續(xù)，盡可能減少資金占用。對(duì)符合條件經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)需要可以給予一定額度的產(chǎn)品調(diào)撥，并給予延期還款政策。出臺(tái)穩(wěn)商政策同時(shí)，公司2 月11 日已全面復(fù)工，雙管齊下，盡量將疫情影響降到最小。
品牌勢(shì)能信心，全年目標(biāo)暫未調(diào)整。公司目前暫未調(diào)整全年目標(biāo)，基于公司良好的品牌和渠道勢(shì)能，加上公司積極穩(wěn)妥的應(yīng)對(duì)，我們對(duì)節(jié)后經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和資金壓力可控、價(jià)盤(pán)保持穩(wěn)定持有信心。2020 年公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃清晰，工作分解充分，產(chǎn)品上，國(guó)緣4 開(kāi)價(jià)位優(yōu)勢(shì)突出，需求旺盛，高端V 系已經(jīng)導(dǎo)入作為補(bǔ)充，如能放量將成超預(yù)期的增長(zhǎng)點(diǎn)；從區(qū)域上看，堅(jiān)持精耕省內(nèi)提升占有率不動(dòng)搖，全面做好細(xì)化分解，明確市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，北部徐州勢(shì)頭較猛，省會(huì)南京已經(jīng)起量，且渠道利潤(rùn)仍然有優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)慣性仍存，蘇中蘇南消費(fèi)力更強(qiáng)，目標(biāo)積極培育；省外市場(chǎng)加快形成區(qū)域“點(diǎn)線互動(dòng)”、“連點(diǎn)成面”的良性開(kāi)發(fā)局面，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2020 年翻一番。
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