洽洽食品：瓜子行業(yè)龍頭企業(yè)邁向堅果打開市場

    堅果炒貨行業(yè)龍頭，產品線豐富渠道遍布全國洽洽食品股份有限公司是一家以傳統(tǒng)炒貨、堅果為主營，集自主研發(fā)、規(guī)模生產、市場營銷為一體的現(xiàn)代休閑食品企業(yè)。當前公司的控股股東為華泰集團，共持有公司42.12%的股份，實際控制人為公司創(chuàng)始人陳先保先生。公司主要生產和銷售堅果炒貨類、焙烤類休閑食品，經過多年的發(fā)展產品線日趨豐富，成功推廣了洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U 味 、撞果仁、焦糖山核桃藍袋系列瓜子、小黃袋每日堅果等產品。此外，公司擁有全國性線下銷售網絡，專業(yè)化營銷隊伍以及完善有效的營銷管理體系和營銷模式，在全國建立了擁有超過40 萬個線下終端的銷售網絡。

    公司業(yè)績不斷增長，凈利率處于行業(yè)領先水平近年來來公司營業(yè)收入和凈利潤均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，并在近兩年增速有進一步的提高。2019 年洽洽食品實現(xiàn)營業(yè)收入48.39 億元，同比增長15.25%，；實現(xiàn)歸母凈利潤6.04 億元，同比增長39.49%。從收入構成情況來看，公司主營業(yè)務可以分為三大類別，葵花子類、堅果類和其它產品。其中，葵花子產品仍是公司最主要業(yè)務，2019 年實現(xiàn)收入33.02 億元，占公司全部收入的69.02%；堅果類實現(xiàn)收入8.25 億元，占全部收入的17.24%，其它類產品實現(xiàn)收入6.57 億元，占全部收入的13.73%。19 年，洽洽食品33.26%的毛利率行業(yè)內其他公平公司相比基本位于同一水平。費用率方面，洽洽食品期間費用率為19.21%，明顯低于行業(yè)其他可比公司，因此公司的凈利率（12.48%）明顯高于行業(yè)內其他公司。

    堅果炒貨行業(yè)增長迅速

    據(jù)統(tǒng)計，2013-2019 年，中國居民人均可支配收入從18311 元增長至30733元，年均復合增長率（名義）達9.01%。在可支配收入持續(xù)增長下居民的消費能力顯著提升。受益于人均可支配收入的提高以及消費升級的趨勢，近年來堅果行業(yè)增長迅速。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2018 年中國堅果炒貨行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模達1625 億元，2011 年到2018 年的年均復合增長率達10.1%；隨著人們對健康食品需求的不斷提升，堅果行業(yè)將有望持續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭。此外，據(jù)統(tǒng)計2018 年中國堅果炒貨行業(yè)CR3 僅約14%，CR5 也僅為17%，整體競爭格局較為分散，市場集中度低，未來提升空間較大。

    公司持續(xù)改革保障長期發(fā)展

    公司于2014 年年底推動了產品事業(yè)部改革，并于2015 年1 月正式運行。改原有總部下設供應鏈中心、營銷總部、職能總部等分部的模式為重新劃分五個職能事業(yè)部并行的模式，即四個食品事業(yè)部：國葵事業(yè)部、炒貨事業(yè)部、堅果事業(yè)部、焙烤事業(yè)部和一個銷售事業(yè)部的新機構模式。此外，為了進一步建立和完善公司員工與股東的利益共享機制，實現(xiàn)股東、公司和員工利益的一致，提高公司治理水平；健全公司的激勵約束機制，公司自2017 年起開始實施員工持股計劃，持股人員以公司董監(jiān)高和核心業(yè)務人員，截至2020年公司已經實施了四期員工持股計劃，讓更多的管理人員和核心技術人員跟隨企業(yè)成長和發(fā)展。