音樂(lè)劇票房收入激增，國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)有市場(chǎng)需求嗎

     12月初的冬日，通往上汽·上海文化廣場(chǎng)前門(mén)的道路上豎起了一幅幅“原創(chuàng)華語(yǔ)音樂(lè)劇展演季”的廣告招牌，招牌上的6部原創(chuàng)華語(yǔ)音樂(lè)劇將在明年春天陸續(xù)登陸全國(guó)各地的舞臺(tái)。

    近日，在上汽·上海文化廣場(chǎng)劇院的主舞臺(tái)上，上汽·上海文化廣場(chǎng)劇院管理有限公司副總經(jīng)理費(fèi)元洪介紹這6部作品時(shí)感嘆道，“比起很多國(guó)際大戲，原創(chuàng)華語(yǔ)音樂(lè)劇的影響力沒(méi)有那么大，但我們一直在做。

    在展演季的宣傳折頁(yè)上，專門(mén)做了一頁(yè)“特惠套票”，展示了購(gòu)買(mǎi)套票的折扣力度。費(fèi)元洪坦言，推出特惠套票確實(shí)是希望用“高性價(jià)比”來(lái)吸引更多的觀眾來(lái)看國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)音樂(lè)劇。

    國(guó)內(nèi)音樂(lè)劇市場(chǎng)火候未到

    無(wú)論是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)音樂(lè)劇還是海外引進(jìn)劇，都需要成熟的市場(chǎng)作為基礎(chǔ)。錢(qián)世錦是第一個(gè)把音樂(lè)劇《悲慘世界》引進(jìn)到中國(guó)的人，曾經(jīng)擔(dān)任上海大劇院的藝術(shù)總監(jiān)。當(dāng)問(wèn)及國(guó)內(nèi)的音樂(lè)劇市場(chǎng)時(shí)，錢(qián)世錦用了四個(gè)字——火候未到。“這個(gè)門(mén)才剛剛開(kāi)一點(diǎn)，還沒(méi)有開(kāi)得很大，我覺(jué)得現(xiàn)在還沒(méi)到時(shí)候。”

    近兩年，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)劇市場(chǎng)逐漸走熱，2018年的中國(guó)音樂(lè)劇觀眾總?cè)舜卧鲩L(zhǎng)至28.9萬(wàn)人次，票房收入激增92.8%至4.28億元，但這兩項(xiàng)數(shù)字在2018年的百老匯，分別是1447萬(wàn)人次和18.3億美元(約為129億人民幣)。

    《2018年中國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)音樂(lè)劇收入占整體演出市場(chǎng)總收入的2.8%，但這一比值在日韓兩國(guó)為45%以上，在歐美國(guó)家則是80%左右。

    除整體市場(chǎng)尚未成熟外，我國(guó)的音樂(lè)劇市場(chǎng)更呈現(xiàn)出區(qū)域差異大的特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)約占整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的50%，上海和北京在演出劇目數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)上海市演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年上半年，上海的音樂(lè)劇在11個(gè)劇種收入中排名首位。

    對(duì)于上海市場(chǎng)的成熟度，作為一線業(yè)者的音樂(lè)劇演員深有體會(huì)，音樂(lè)劇演員阿云嘎表示，自己在兩年前來(lái)到上海演出時(shí)，是第一次感受到市場(chǎng)的“熱度”。上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院流行音樂(lè)舞蹈學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)喬遷將市場(chǎng)的差異歸因于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“上海有文化的消費(fèi)能級(jí)作為支撐，從十年前人們還不清楚音樂(lè)劇是什么，到現(xiàn)在市場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，這與人們的收入水平和消費(fèi)能力提高有著密切關(guān)聯(lián)。”

    業(yè)者們認(rèn)為，市場(chǎng)的薄弱源于生產(chǎn)端在培養(yǎng)觀眾方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    上海戲劇學(xué)院音樂(lè)劇中心主任王洛勇回憶起自己在百老匯的經(jīng)歷，“我常常和百老匯的演員們一起去當(dāng)?shù)貙W(xué)校表演作品片段，和孩子們一起排練，他們的父母周末就會(huì)帶他們?nèi)タ磻?。我們也?yīng)該深入各個(gè)行當(dāng)，做一些業(yè)余培訓(xùn)項(xiàng)目，讓他們對(duì)音樂(lè)劇產(chǎn)生興趣。”

　　作為劇場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者，費(fèi)元洪認(rèn)為，劇場(chǎng)需要不斷累積它的口碑，“這部戲把觀眾拉進(jìn)來(lái)，下一部戲把觀眾推出去，如同沙上建塔，劇院并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)線的規(guī)劃。”他認(rèn)為，劇院對(duì)于還不熟悉劇場(chǎng)的觀眾而言，起到的是把關(guān)作用。“對(duì)中國(guó)觀眾來(lái)說(shuō)，進(jìn)入劇場(chǎng)還是一個(gè)很新的事情。進(jìn)劇場(chǎng)本身是一個(gè)非常重的決策，要在規(guī)定時(shí)間、規(guī)定地點(diǎn)，用不菲的價(jià)格完成這個(gè)行為，作為劇院需要對(duì)得起做出重決策的觀眾。當(dāng)信任感建立起來(lái)后，他即便不了解作品本身，但它照樣會(huì)買(mǎi)票，因?yàn)樗嘈艅≡旱臎Q策。”

    國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)有市場(chǎng)需求嗎

    報(bào)告顯示，2018年中國(guó)音樂(lè)劇的票房增速達(dá)到92.8%，但這大部分是引進(jìn)劇的功勞。2018年的引進(jìn)音樂(lè)劇票房占整體音樂(lè)劇的63.2%，增幅高達(dá)146.6%，超1億元票房的《貓》成為年度音樂(lè)劇票房冠軍，經(jīng)典百老匯音樂(lè)劇《芝加哥》《長(zhǎng)靴皇后》票房均突破3000萬(wàn)元。

    反觀原創(chuàng)音樂(lè)劇卻略顯慘淡，不僅在票房占比上僅是引進(jìn)劇的1/5，還較2017年下滑了23.6%。即便是海外作品的中文版制作，其市場(chǎng)票房也是原創(chuàng)的2倍。逐年遞增的引進(jìn)音樂(lè)劇劇目一定程度上擠壓了原創(chuàng)音樂(lè)劇的生存空間。

    做了8年原創(chuàng)音樂(lè)劇展演的上汽·上海文化廣場(chǎng)目前仍未從過(guò)去36臺(tái)原創(chuàng)作品中實(shí)現(xiàn)盈利。“文化廣場(chǎng)一直是用做國(guó)際大戲市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的收入來(lái)支持原創(chuàng)音樂(lè)劇。”費(fèi)元洪說(shuō)。文化廣場(chǎng)2018年的年報(bào)顯示，平均票房最高的是原版引進(jìn)的法語(yǔ)音樂(lè)劇《悲慘世界》，票價(jià)為564.4元;票價(jià)最低的三部作品均為原創(chuàng)華語(yǔ)音樂(lè)劇，平均票價(jià)約為76元。

    從劇目和收益的絕對(duì)數(shù)值來(lái)看，原創(chuàng)音樂(lè)劇與引進(jìn)作品相比還有著很大的差距，但其上行的趨勢(shì)和部分優(yōu)質(zhì)作品的出現(xiàn)卻也在逐漸建立市場(chǎng)對(duì)原創(chuàng)的信心。

    2019年原創(chuàng)華語(yǔ)音樂(lè)劇展演季中有兩部作品進(jìn)入上半年票房前十。據(jù)費(fèi)元洪介紹，今年春季展演的所有作品平均上座率約為75%，在傳統(tǒng)演出淡季的3月份，票價(jià)平均賣(mài)到200元。“《尋找聲音的耳朵》就是盈利的，今年展演季的場(chǎng)次全部售罄，明年展演的場(chǎng)次剛剛開(kāi)票，半天不到已經(jīng)售罄一半了。”

    由染空間出品的原創(chuàng)音樂(lè)劇《白夜行》在今年春夏季巡演的上海站預(yù)售中，30秒內(nèi)即全部售罄，此前在北京更是出現(xiàn)了2秒售罄的盛況，其最高票價(jià)超過(guò)千元，在黃牛市場(chǎng)甚至被炒至三倍之高。今年年初，《白夜行》還成為大麥網(wǎng)旗下自營(yíng)演出品牌Mailive“麥香計(jì)劃”的首批直投劇目。

    拒絕燒錢(qián)，小成本探路

    七幕人生CEO楊嘉敏曾表示，音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)具有前期燒錢(qián)、后期賺錢(qián)的特征，當(dāng)單場(chǎng)票房收入高于單場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本，這部分差額則用于回收前期制作成本，當(dāng)制作成本回收完畢，才是真正產(chǎn)生正向現(xiàn)金流的時(shí)候，此前都是一部音樂(lè)劇的燒錢(qián)階段。據(jù)悉，一部百老匯體量的音樂(lè)劇，制作時(shí)的投入資金可能高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美金。

    引進(jìn)海外成熟音樂(lè)劇雖然能夠規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但其高規(guī)格的巡演要求也催生出高額的運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)錢(qián)世錦介紹，20年前引進(jìn)《悲慘世界》時(shí)，光是從海外運(yùn)輸原版的服裝和道具，他就要面對(duì)單程25萬(wàn)美元的大筆開(kāi)銷(xiāo)。4年前北京四海一家文化傳播有限責(zé)任公司引進(jìn)《劇院魅影》時(shí)，包括劇場(chǎng)租用、演職人員費(fèi)用在內(nèi)的全部運(yùn)營(yíng)投入規(guī)模超過(guò)6000萬(wàn)元。

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，音樂(lè)劇是一門(mén)高投資、高風(fēng)險(xiǎn)的藝術(shù)。費(fèi)元洪認(rèn)為，所謂燒錢(qián)是直接采用了百老匯的頂級(jí)大制作，“這已經(jīng)是在高位運(yùn)行的成本之下，但在這個(gè)階段以前，作品的創(chuàng)意已經(jīng)生長(zhǎng)了很久。創(chuàng)意階段并不需要太多的資金，成本是很小的。”

    據(jù)費(fèi)元洪介紹，過(guò)去一年的孵化計(jì)劃只用了不到200萬(wàn)，但已經(jīng)聚集了大量的青年人才，收獲了很多優(yōu)質(zhì)作品和創(chuàng)作者。從小做起，在他看來(lái)是一個(gè)有效推動(dòng)原創(chuàng)作品的方式。“第一我輸?shù)闷?，第二我不需要太大的市?chǎng)反饋，可以先進(jìn)行小范圍的市場(chǎng)檢驗(yàn)，觀眾能夠以很低的價(jià)格來(lái)觀摩，他們覺(jué)得好，我們?cè)龠M(jìn)一步放大，而不是說(shuō)在一個(gè)項(xiàng)目上一下子投入幾千萬(wàn)，這其實(shí)是很盲目的。”

    相對(duì)于引進(jìn)劇目的高票價(jià)，較低的原創(chuàng)音樂(lè)劇售價(jià)有其合理性，也能夠起到培養(yǎng)市場(chǎng)的作用。費(fèi)元洪表示，一方面原創(chuàng)劇的成本遠(yuǎn)小于引進(jìn)國(guó)外大戲，售價(jià)有條件定低;另一方面其品牌效應(yīng)沒(méi)有引進(jìn)劇那么高，高售價(jià)并不合理。相較于售價(jià)，他更在乎能有更多的觀眾來(lái)購(gòu)票觀看，“看一部國(guó)外引進(jìn)劇可以看3-4部原創(chuàng)音樂(lè)劇，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)性價(jià)比是很高的。”

    王洛勇回憶道，2013年帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)上汽·上海文化廣場(chǎng)演出時(shí)，發(fā)現(xiàn)觀眾們并不了解音樂(lè)劇，“但我們卻發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)小實(shí)驗(yàn)劇，它的市場(chǎng)需求竟然這么大，我們的票都能賣(mài)得出去，其實(shí)對(duì)于中低檔的票價(jià)，老百姓是能夠接受的。”據(jù)悉，該場(chǎng)演出的平均票價(jià)為80元，最便宜的為50元。