五糧液：2019年改革成功收官 2020年發(fā)展后勁十足

    導(dǎo)讀：

    1218 經(jīng)銷商大會讓我們看到了五糧液改革戰(zhàn)略實實在在的落地，廠商共享改革成果，經(jīng)銷商積極性再一次被激發(fā)，2020 年定調(diào)穩(wěn)中有進，發(fā)展后勁十足。

    要點：

    五糧液2019年改革成功收官，2020年發(fā)展后勁十足。2019年集團完成千億目標，公司完成500 億目標，展望2020 年，高端白酒周期弱化，行業(yè)進入結(jié)構(gòu)性繁榮階段，白酒向優(yōu)勢品牌集中是五糧液改革成功的大邏輯。數(shù)字化建設(shè)帶給五糧液更加精細化的管理手段，市場秩序明顯提升。大力度獎勵經(jīng)營優(yōu)異經(jīng)銷商，廠商共享改革成果，經(jīng)銷商積極性再一次被激發(fā)，未來將保持平穩(wěn)快速增長。

    五糧液產(chǎn)品矩陣調(diào)整緊扣行業(yè)發(fā)展大勢。五糧液歷史上多次通過及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。2020 年將更加聚焦核心品牌，主品牌重新定義“1+3”戰(zhàn)略產(chǎn)品，既拔高品牌調(diào)性（501 明池、清池），又緊抓年輕化（全新低度）、老酒消費（80 版）的主流趨勢；系列酒持續(xù)推進全方位改革，聚焦4+4 優(yōu)勢品牌做大、做強、做優(yōu)可期。

    控盤分利元年啟動順利，執(zhí)行效果超預(yù)期。數(shù)字化建設(shè)正式落地，為控盤提供技術(shù)支持，控盤進一步提高了渠道秩序，營銷精細化效果顯現(xiàn)。分利金額超預(yù)期，經(jīng)銷商積極性被再次調(diào)動。分利的評判標準客觀、公允，能夠激勵有愿力、有能力的經(jīng)銷商做更大的貢獻，助力五糧液品牌復(fù)興。

    2020 經(jīng)營目標制定合理，同時為高質(zhì)量經(jīng)營留有余地。2020 年是五糧液改革成果鞏固年，進入后千億時代，定調(diào)穩(wěn)中有進，實現(xiàn)雙位數(shù)增長，銷量5-8%增長，以提升價格為核心，實現(xiàn)量盤、價盤更加穩(wěn)健的發(fā)展。